Análisis del macroentorno y competidores: Nada es estático, todo cambia.

Seguramente alguna vez os habéis preguntado si hay algo que siempre permanece. Algo estático que siempre esté ahí, presente y a nuestra disposición. Casi nada dura eternamente, esa es la verdad. Entonces ¿porqué pensamos que cuando hacemos análisis sobre nuestras empresas, como por ejemplo el análisis del  macroentorno, son válidos para siempre?.

1.-Durabilidad de un análisis.

Hace unas semanas hablabamos con un fundador de una empresa sobre lo perdurable de un análisis y sobre los errores que se cometen generalmente por muchos emprendedores, startups y pymes en relación a esto.

No os podéis imaginar lo frecuente que es, empezando con un plan de empresa o un modelo de nuestro negocio con Canvas, que demos validez durante muchos años a estos planes, estudios y análisis.

Uno de nuestros servicios, es el análisis del entorno. Por eso Helintelligence ofrece durante dos meses un mantenimiento de dicho análisis sin coste adicional.

Nos tenemos que dar cuenta que nuestro alrededor es dinámico, es cambiante, está vivo. En la infografía que os traemos hemos reflejado los pasos para realizar un análisis del macroentorno y competitivo. Cada paso supone un análisis y una valoración de factores del entorno y del sector/industria donde la empresa está ubicada. Estos análisis nos servirán para saber dondé estamos, PARA CONOCER LAS AMENAZAS Y LAS OPORTUNIDADES.

Pero lo más importante, es que este análisis no es para siempre, se mueve y por lo tanto cada cierto tiempo tendremos que actualizarlo en parte o en su totalidad. Pensad que los competidores han podido cambiar sus estrategias, la situación legal ha podido cambiar o simplemente ciertos ciertos proveedores del mercado han podido ser adquiridos o se han fusionado por solo poner unos pocos ejemplos. Y por eso nadie puede venderos que con estos análisis está todo hecho. Funcionan para un tiempo 1, pero no para un tiempo 2. Conclusión: Hay que saber mantenerlos.

2.-Escaparatismo como ejemplo.

Vamos a imaginar que tenemos un negocio, una tienda a pie de calle con un escaparate. Es una empresa que se dedica al sector de la venta de productos contra incendios: extintores, señalización, hidrantes etc. El propietario del negocio, estudia el mercado, su entorno y sus competidores. En un momento dado se da cuenta de que es el momento de lanzar un producto y entre sus estrategías paso por realizar un escaparate alineado con esa estrategia.

Ese escaparate, es válido y efectivo para ese tiempo 1 que os comentabamos con anterioridad. El propietario no puede dejar ese escaparate siempre de la misma forma. Su escaparate es dinámico, como su negocio. Irá variando según las temporadas (rebajas, verano), los tiempos (entorno económico), las estrategías de su empresa, su ubicación, sus perfiles de cliente etc.

3.-El contenido de un buen análisis del macroentorno

Siguiendo con la infográfia que os presentábamos, un análisis completo del macro-entorno, debe de cubrir:

• a)Análisis general.
  • Pólítico
  • Económico
  • Sociocultural
  • Tecnológico
  • Medioambiental
  • Legal
• b)Análisis específico.
  • Entorno competitivo y competidores
• c)Análisis del sector o industria.
  • Rivalidad entre los competidores existentes
  • Posibilidad de entrada de nuevos competidores
  • Amenaza de productos / servicios sustitutivos
  • Poder de negociación de compradores y proveedores
  • Productos / servicios complementarios
  • Otros grupos de interés del sector o industria
  • Velocidad de cambio del sector

Además hay que pensar tanto en el presente como en el futuro, cuando se realizan estos análisis.

Resumiendo, con un análisis del macroentorno o un análisis externo, conoceremos el posicionamiento de la empresa frente a los competidores y proveedores, entornos politico-social, tecnológico, legal etc.

En cada una de las variables, tendré que ir desilachando una a una las características que la componen:

• Político: Política impuestos, estabilidad gobierno etc.
• Económico: PIB, ciclos económicos, tipos de interés, inflación, IPC etc.
• Socio-cultural: Demografía, distribución rentas etc.
• Legal: Legislación, impuestos, subvenciones etc.
• Tecnológico: obsolescencias, gastos I+D, protección de patentes etc.
• Medioambiental: tipos de energia y costes, consumos energéticos etc.
• Proveedores y clientes: fuerza o debilidad en la capacidad de negociación de los proveedores/clientes.
• Competidores: agresividad etc.
• Posibilidad entrada nuevos competidores: quien me puede hacer daño y ayer no estaba.
• Productos/servicios sustitutivos: como satisfacen esas necesidades etc.
• Productos/servicios complementarios: elementos que complementan, empresas etc.

Si queréis profundizar más en este tema, os recomendamos leer este libro,  La Dirección Estratégica de la empresa. Sus autores, desgranan estos análisis también conocidos como las fuerzas de Porter (actualmente son 6), análisis PESTEL etc.

Gracias por leer esta entrada.

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